3DCADPortal conversó brevemente con Armando González, Director EBT (Enterprise Business Trasformation) en México para Dassault Systemes, quien maneja las cuentas corporativas de sus clientes y quien nos comenta el objetivo de este 3D Experience Forum.
¿Por qué el 3DExperience Forum?
“Nuestra intención es transmitir la visión tecnológica de la compañía relacionada en como presentan las soluciones de Dassault en y con un perfil de industria”. Dassault mantiene el objetivo de trabajar dentro de 11 segmentos de industrias, para lo que es necesario basarse en el conocimiento para agregar valor a la cadena de valor de cada una de estas empresas en estos segmentos.
Comenta por favor estos cambios estratégicos en Dassault Systemes
A finales del año pasado la compañía tomo la decisión de dar un giro a la forma en la que estamos presentando las soluciones al mercado, tradicionalmente como veníamos operando era dar un mensaje de: ‘Tenemos soluciones importantes para el mercado, pero muy enfocadas hacia las características del producto, a las fortalezas del producto, productos de alta calidad’, ahora la empresa decide darle un rumbo distinto, darle un giro más enfocado a beneficios, a conocimiento de industria, a la generación de valor para los procesos de nuestros clientes, y es así como se lanza una nueva estrategia de mercadotecnia en donde lo que buscamos es ‘transmitir estos mensajes en relación, de cómo hoy día, a través de una integración de tecnología podemos agregar valor a los diferentes procesos de cada industria’, basados en este mensaje Dassault toma la decisión de crear los ‘3D Experience Forum’, que a partir de este año se están dado a nivel mundial, empezaron en Europa han sido en Estados Unidos y la semana pasada del lado de Latinoamérica fueron en Brasil y ahora se presentan en México… pero continúan, es el mismo formato, el mismo mensaje, la misma estructura con la finalidad de dar un mensaje uniforme en cualquier parte del mundo”.
Háblanos sobre su estrategia de venta directa a clientes corporativos.
“La compañía da un giro importante en la forma de atender el mercado corporativo tomándose la decisión de implementar la unidad de negocios que va a atender este segmento del mercado de forma directa, ofreciendo con ello el brindar servicios de alta calidad, un buen servicio de soporte técnico, entendiendo las necesidades de los clientes y transformándolas en soluciones que satisfagan esa necesidad; es parte de la visualización que tenemos para un mejor posicionamiento en la unidad de: ‘Business Transformation’, que es la unidad que atiende a grupos corporativos, en este momento atendiendo a 50 compañías de forma directa, divididas en 4 industrias. Fundamentalmente a la Industria de la energía (que son las que más crecimiento han tenido en los últimos años, entre las que se encuentran CFE y PEMEX), industria automotriz (resaltando los OEM’s, como Ford, Chrysler), industria aeroespacial (como Bombardier Aerospace, Safran, Goodrich) y la Industria de consumo y de empaque (como Bimbo, Modelo, Femsa) ; teniendo año y medio aproximadamente a nivel mundial trabajándolo de esta forma, tras los 25 años que la compañía tiene, lo que representa un mayor porcentaje de ventas por medio de la red de distribución por canales específicos. Actualmente Dassault Systemes cuenta con 11 distribuidores en México”.
Comenta por favor sobre su trabajo con Universidades y laboratorios de diseño.
“Uno de los puntos importantes en términos del posicionamiento que Dassault Systemes está teniendo, es acerca de los partnership que son muy importantes. Lo que se está haciendo en ese rublo es formar alianzas con universidades (como la Universidad Ibero, el Tec. De Monterrey, la Universidad Panamericana y otras), lo que permita la generación de nuevo talento con conocimiento de nuestras herramientas, mantenemos alianzas con institutos de investigación, los cuales muchas veces son los brazos de investigación y desarrollo de muchas de las empresas, tenemos alianzas con compañías que complementan nuestra oferta tecnológica en software para el mercado, y con empresas que hacen los servicios de implementación.”
“Dassault Systemes como una compañía de 3D Experience, busca a través de sus soluciones innovadores genera valor a los diferentes productos y procesos en las diferentes industrias.”
