Durante la Expo Manufactura ambas compañías nos dan un panorama de sus soluciones y el mercado.
El ingeniero Ricardo Zapata, de la empresa de DMD a Vias 3D Company se desempeña desde hace 13 años como gerente comercial y recientemente tiene una nueva asignación de gerente de academia y relaciones institucionales de la compañía. Juan Manuel Flores, es Ingeniero de Aplicaciones Senior CATIA en Vias 3D con varios años de experiencia. Con la adquisición de DMD por parte de Vías 3D hacen un enlace como grupo de trabajo para ser el distribuidor número uno de Dassault Systèmes y sus soluciones.
Vías 3D
Vías 3d originalmente nace en Estados Unidos, siendo el partner número uno para la parte de simulación. Es el socio principal en cuanto a capacitación y venta de Simulia. Se expande, entra a México y empieza a crecer ese mismo modelo de negocio, pero lo amplía a tal forma de ya no quedarse solamente con la parte de simulación, sino también con la parte de diseño. Es ahí donde empiezan con la venta de Catia, de Delmia en manufactura digital y posteriormente el agregado con la parte de DMD para poder ofrecer también SolidWorks.
CATIA con las soluciones de SolidWorks
DMD se convierte en una unidad de negocio de Vías 3D. Nuestra venta principal de software sigue siendo SolidWorks desde hace 17 años. Comenta el Ingeniero Zapata. Ahora bien, hemos descubierto que tenemos clientes comunes que usan Catia y SolidWorks por lo que podemos combinar esta fuerza de soporte técnico y ventas que tenemos.
Estamos en ese proceso de juntar ambas compañías con una misma línea de negocio. Pero si, en un plazo corto la gente de Vías 3D apoya a DMD y viceversa para que al cliente final podamos ofrecerle toda la suite completa, toda una solución y vean una sola compañía.
Vias 3D ofrece la plataforma 3DExperience y planea incluir más aplicaciones que son únicamente para Estados Unidos, como es la parte de Biovia en salud y química. Y la intención es abrirlas también aquí en México. Entonces de momento en México ofrecemos Catia, Simulia, Delmia y SolidWorks. En conjunto canalizamos los esfuerzos por especialidad. Señala Juan Manuel Flores.
Universidades y capacitación
Se tiene planeado generar un centro de capacitación en Catia y Simulia, así como el que actualmente tiene Vías 3D en Houston. Hay un programa de academia como apoyo para universidades, es un programa que viene de Dassault Systèmes. Nos encontramos en el proceso de desarrollo de estos proyectos.
Sobre 3DExperience como plataforma
El mensaje de 3DExperience a la comunidad es un poco complejo, ya que es una solución nueva, sin embargo, la gran versatilidad de 3D Experience es que podemos ofrecer esta administración tanto para SolidWorks como Catia, y el gran poderío de 3DExperience es que se pueden integrar también la parte de Delmia y la parte de Simulia para que todo esté administrado en una sola fuente de datos. Entonces, vender ese concepto es un poco complejo porque la gente, no tiene todas las soluciones. Es ir trabajando poco a poco, pero ya se está haciendo presente y es un requerimiento por parte del cliente.
En nuestro caso como DMD a Vías 3D Company comenzamos desde las bases o desde las escuelas. Precisamente en este evento buscamos atender a escuelas y lanzar el mensaje. Tenemos una especie de escalera en la cual cubrimos la parte educacional básica de SolidWorks, centros de certificación y promoviendo el concepto centro de innovación en escuelas. Estos centros de Innovación los estamos manejando con 3DEXPERIENCE ya que permite toda esa conectividad de proyectos.
¿Qué beneficios obtienen las escuelas al tener el software?
Las escuelas están volcadas hoy en día en poder sacar a sus egresados con certificaciones. Tenemos casos de escuelas donde regresan sus egresados y nos piden que los certifiquemos. Nuestra estrategia es esa, no vamos a ofrecer ese valor agregado de vas a tener la tecnología para la enseñanza, sino que vas a tener la capacitación de tus maestros para que sean al final del día también los certificadores de los alumnos, todo basado también en nuestra plataforma de capacitación en línea DMD Academy.
En dónde se pueden formar grupos de trabajo de estudiantes, maestros que coordinan esta capacitación para que los alumnos en muy tempranas etapas de su formación ya tengan acceso a todo esto y obtengan el conocimiento de SolidWorks y tecnologías que puedan ir desarrollando a lo largo de su carrera. Y desde luego, una vez que salen de ahí ya con las certificaciones apropiadas, colocarse más fácil en la industria y llegar con esta carta de presentación a las empresas.
Apoyamos el crecimiento de las soluciones y educación con capacitaciones on demand, pero poder ampliar ese conocimiento y permear hacia los jóvenes.
Sobre su oferta de servicios
Vias 3D ofrece una oferta integral , precisamente empezamos con lo que es la venta de software, pero también contamos con la parte de entrenamiento, servicios, por ejemplo, de modelos 3D con Catia, un análisis de elementos finitos, simulación o un análisis de planta industrial.
En DMD continuamos con nuestra cartera tradicional que es la dotación de la tecnología de diseño, la implementación de esta, asesoramiento al cliente, la capacitación y servicios en combinación con Vias 3D. Desde luego, estamos muy especializados en la parte educativa y servicios de ingeniería.
Sobre la promoción de las soluciones de alto nivel como como Catia, Simulia, Delmia
Ahí tiene mucho que ver el concepto, nosotros, lejos de ser vendedores, somos consultores. Nos acercamos con las compañías, con nuestros clientes y vemos que requerimientos tienen. Si ya nos abrieron la puerta veríamos, bueno, ¿qué es lo que haces? ¿qué procesos utilizas?, ¿qué necesitas?, y en base a eso yo te empiezo a hacer una sugerencia. Para validar esto puedes utilizar análisis de elementos finitos y lo puedes hacer con simulación para corregir estos problemas en manufactura o para hacer tus análisis de pruebas, tiempos y movimientos o cuellos en la línea de producción, podemos hacer una simulación con Delmia y empezamos a ofrecer ese tipo de soluciones que muchas veces tienen el desconocimiento o piensan que es muy caro y que no se puede implementar. Entonces el valor de Vías 3D es ese, dar una consultoría a los nuevos clientes que tenemos en una oferta que llega a corporativos y medianas empresas.
El estado de la industria
La adopción de la tecnología es muy madura, la ingeniería en México ha crecido, hemos evolucionado de ser un país de manufactura a ser un país de mente de obra, actualmente ya recurrimos a muchas soluciones para la ingeniería, ya no solamente es maquilar y hacer piezas, hoy en día ya proponemos diseño, proponemos análisis.
Hoy hay analistas e incluso diseñadores de muy buen nivel. Si querías hacer una gran carrera tenías que hacerla en otro país, principalmente en Estados Unidos, porque no había oportunidad aquí. Hoy ya con las armadoras y las inversiones que ha habido de otras compañías, permite ese crecimiento de ingeniería y mente de obra dentro de México. Pero todavía hay que evangelizar la nueva parte de 3D Experiencie y estamos en ese proceso.
Algo que agregar
La industria sigue creciendo, los parques siguen creciendo, empresas se siguen poniendo en estos parques, la gente sigue teniendo necesidades y como todos lo hemos dicho siempre la base de todo es el diseño, somos la primera etapa en todo el proceso, en todo el proceso del ciclo de vida. Todo parte del diseño y de ahí nos vamos a las siguientes etapas. Y esta alianza Vías 3D DMD nos hace cubrir perfectamente todo el ciclo de diseño de una empresa, buscamos el crecimiento no solamente de nuestra compañía, sino también de la industria en México.
Por: Staff de 3DCadPortal
