Descríbenos por favor quién eres y cuál es tu rol en Universal Robots
Soy Denis Pineda, comencé el año pasado tomando la responsabilidad como presidente regional para Latinoamérica en Universal Robots.
Bienvenido a la industria robótica, estuviste en ella antes?
Sí, hace ya muchos años que voy trabajando con robots, antes de Universal Robots estuve en otra compañía de robótica trabajando.
Por favor descríbenos brevemente a la compañía Universal Robots
Universal Robots es una compañía danesa que ha sido la pionera en la robótica colaborativa desde 2008, hace que la tecnología robótica sea accesible para todos mediante el desarrollo de robots industriales pequeños, fáciles de usar, a precios razonables y flexibles con los que sea seguro trabajar. Desde 2015 pertenecemos desde al grupo estadounidense Teradyne Inc
¿Qué industrias utilizan sus robots?
Como estamos en Expo Manufactura mi comentario es sobre manufactura. Tenemos aplicaciones más dirigidas a la industria metalmecánica, pero yo diría que las principales industrias que trabajamos son paletizado y empaque como parte del sector logístico. También estamos en los finales de líneas de producción de bebidas, alimentos, limpieza, cosméticos, farmacéutica, etc. También estamos muy activos con la soldadura colaborativa. Y participamos mucho en la alimentación de piezas a máquinas de producción en la industria metalmecánica.
¿Se desenvuelven más en logística o en automatización de procesos?
Estamos más en la manufactura antes de la logística. Si hay una demanda importante hoy en estos grandes centros logísticos, incluso la Federación Internacional de Robótica lo dejó muy claro como una tendencia para el futuro. Pero el gran volumen hoy de nuestro mercado está dentro de la manufactura.
El primer paso para la empresa que lo va a usar es tener el cobot, luego deberé tener un grip, una programación. A lo mejor interactuar con otros periféricos o software, nos hablas un poco respecto a todo esto.
Lo más importante al contestar a esta cuestión es explicar que alrededor de la tecnología hay un ecosistema muy grande con muchos agentes a su alrededor. Entonces el primero es que nuestro modelo de negocio es con distribuidores. Desde el principio nos hemos enfocado en el desarrollo de producto de marketing y con el soporte de distribuidores hemos crecido al comprender que hoy estamos, con más de mil empleados y mucho más de 50,000 robots instalados. El segundo es que tenemos una red de integradores certificados. El tercero tenemos el ejemplo acá de algunos productos que llamamos anclas. ¿Qué significa? Son accesorios producidos por distintas marcas que nos la presentan y certificamos, evaluamos que estos funcionan y que sean de instalación sencilla. En general las configuraciones se hacen directo a la interfaz del propio robot. Hemos tenido crecimiento muy importante con soldadura en Estados Unidos como OEMs o fabricantes de soluciones standard que utilizan nuestra tecnología como parte de su producción en varias empresas.
Entonces cuando llegas a cerrar una venta con algún proyecto, ya llegas con una solución con esta infraestructura que mencionas de integrador.
Me gusta mucho decir que llegamos, porque Universal Robots no hace nada sola, hay atrás todo un ecosistema. Y también hay una otra modalidad muy importante que son los clientes que se llaman “do it yourself”. Hay clientes que prefieren entrenar su gente y desarrollar su tecnología dentro de casa, de tal manera que todo su desarrollo es interno. Entonces también tenemos capacidad de entrenarlos para que ellos desarrollen.
El stand de Universal Robots en esta expo es muy grande, seguro la gente piensa que sus productos son caros, ¿ustedes se dirigen a grandes corporativos o medianas empresas?
Creo que es común que pensemos que nos dirijamos a las grandes compañías, pero en realidad lo que la tecnología de Universal Robots ha hecho es una democratización de la automatización, sobre todo por reducir la complejidad de su utilización del robot. Pero tenemos clientes de todos los sectores y tamaños.
¿Qué habilidades deben tener los que van a operar sus dispositivos?
Bueno, creo que una cosa es la programación y otra cosa es la operación, en ambos casos creo que el principio detrás de esto es la visión de UR de que la gente trabaje con robots y no como robots. Sobre todo, cuando hay la inserción de una nueva tecnología como la robótica colaborativa en el proceso productivo, el entrenamiento de los operadores para que puedan comprender y reaccionar con el robot. Tal vez el punto más importante sea la percepción de que la gente puede hacer lo que no está previsto, o sea, corregir los pocos imprevistos del proceso. Entonces si algo entra en camino y tenemos una parada que llamamos parada de protección del robot, entonces el operador necesita del conocimiento mínimo de entender e identificar qué pasó a través del robot, corregir la situación y seguir adelante. El proceso de entrenamiento del operador es bastante sencillo.
¿Qué ofrecen como infraestructura para apoyar a sus clientes en servicios, capacitación y sacar mejor provecho de los robots?
Tenemos la plataforma UR Academy con entrenamientos online donde existe una cantidad muy elevada de usuarios registrados. En esta ExpoManufactura tenemos el evento Cobotica para estudiantes interesados en programación de robots, el cual ha tenido mucho éxito.
El evento Cobótica y la plataforma UR Academy suponemos que surte un gran efecto en universidades
Buenísimo, creo que el primer punto es el objetivo, y ayer me preguntó el gobernador Samuel García ¿que qué se está produciendo acá? Y le contesté estamos produciendo el futuro, sembrando la semilla. Sabemos que este es el más importante. El segundo punto es que es una iniciativa conjunta y es el compartir de una visión en la educación y la necesidad de preparar a los jóvenes en robótica. Nos unimos Universal Robots, Festo Didactics, A3 (Asociación para el Avance de la Automatización), y Tarsus en un esfuerzo conjunto con mucha gente involucrada.
¿Hay alguna compañía de referencia en México que utilice en mayor medida Universal Robots?
Justo estamos justo por publicar el vídeo de un caso de éxito sobre Cummins en San Luis Potosí y en Ciudad Juárez para que estén al pendiente cuando este online.
¿Qué requisitos se necesitan para ser un integrador de su ecosistema?
El más importante es una visión compartida, lo que buscamos es crear un mundo donde la gente trabaje con robots y no como robots. Sobre todo, cuando pensamos en los partners lo que queremos es hacer una inversión conjunta con ellos para transferencia de conocimiento, de tal manera que estén listos con todo el conocimiento para proyectar e instalar nuevas aplicaciones, siempre que tengamos una visión compartida.
¿Es Latinoamérica un mercado importante para ustedes?
Según los datos más recientes de2021 de la Federación Internacional de Robótica, México tiene 5700 robots instalados y Brasil es el segundo mercado con 1,700. Entonces la proporción es que México es el mercado más grande y maduro de robótica en Latinoamérica tres veces más grande que Brasil. No son los números de UR, pero igual estamos en esta proporción, México es el mercado más importante para nosotros.
Por: Sergio Alvarez de 3DCadPortal
