Alejandro Canela es VP de Siemens Digital Industries Software para México y Centroamérica, nos explica sobre sus iniciativas de sustentabilidad, gemelos digitales, Xcelerator en pymes y universidades
Alejandro Canela en el evento Assembly México 2023
¿Como van las cosas para Siemens en México y Centroamérica?
Tuvimos un año espectacular, cerramos hace un mes con números extraordinarios. Esto es producto del esfuerzo de un equipo muy enfocado y de una compañía de tecnología industrial con el portafolio más amplio.
El mercado de hoy está más enfocado en plataformas que un producto de nicho, creo que ahí es donde Siemens ha hecho una muy buena labor en tener un portafolio tan grande que no solo incluye gemelos digitales o manufactura, sino también incluye automatización, esto nos distingue de cualquier otra compañía que esté en este mercado, en particular tenemos muy buena presencia en el sector de automatización y control con nuestros clientes.
Es un crecimiento para celebrar de doble digito en un año, algo exponencial como marca OEM. Sabemos que tenemos muchos competidores en diferentes plataformas y nichos, ya sea en CAD, CAM, CAE, PLM, automatización, etc. Pero hemos sido eficientes al mostrar nuestras soluciones y obtuvimos los resultados. Alejandro Canela apunta, han sido buenos años, hemos duplicado el tamaño de la compañía cada tres años. Nuestro staff creció 200 posiciones en los últimos dos años con ingenieros mexicanos que trabajan en gemelos digitales y sus implementaciones desde aquí para toda América. Nos encanta tener esas oportunidades en escuelas y nuestro propio equipo de trabajo y clientes para seguir creciendo. Esa es nuestra situación en este mercado.
¿Cómo las herramientas de diseño y simulación de la oferta de Siemens apoyan a la sustentabilidad y a la economía circular?
Hay tres temas importantes, (prototipos, reducir costos y acelerar el desarrollo de los procesos), primero reducir la necesidad de prototipos físicos para eliminar el desperdicio de material, la segunda es reducción de costos porque no necesitas materiales y su tiempo asociado y la tercera es la velocidad de desarrollo, porque tienes capacidades de salir a mercado mucho más rápido.
En resumen, tendrás mejores productos, por ejemplo, en un vehículo eléctrico que tiene cierto peso, al aplicar nuestras tecnologías puedes reducir su peso por lo que lo haces más verde, con nuestras herramientas al final el producto es más sustentable. El cliente podrá ser más competitivo que es la razón por la que existimos, entonces pueden crear mejores productos y más verdes con nuestra plataforma.
Además, tenemos soluciones para el manejo y seguimiento de la huella de carbono y con nuestra capacidad de tener dispositivos como PLCs y sensores todo es registrado para conocer esta huella y llevarlo a la nube con IoT. Ahí también contribuimos y ayudamos a los clientes a monitorear su huella y ser más eficientes. Esto será una mega tendencia en corto plazo en diseño y fabricación.
Ustedes manejan el termino de gemelo digital integral ¿Puedes explicar el concepto?
Tenemos el gemelo digital más completo señala Alejandro Canela por las siguientes razones: ofrecemos la solución para el diseño del producto con múltiples niveles de ingeniería y manufactura, con buenas soluciones en mecánica, eléctrica, electrónica, fenómenos físicos, desarrollo de aplicaciones, manejo del software, materiales, ya una vez que tienes todo este diseño integrado para dar solución a un producto, por ejemplo un vehículo, siempre estas apoyado en nuestro PLM Teamcenter que es líder en el mercado de la administración de vida del ciclo de vida del producto. Por eso tenemos el mejor gemelo digital y su mejor administración.
Pero vamos más allá, después del gemelo digital nos movemos a la producción y ayudamos a esta cadena que empezó con la idea del producto y la llevamos a manufactura, simulación de la fabricación y logística, enseguida caemos en el concepto de metaverso industrial. Con la automatización y sensorización tenemos la capacidad de a través de IoT retroalimentar un círculo virtuoso con estos gemelos digitales, al tenerlo como réplica de lo real, sabemos lo que está sucediendo en la vida real de la planta y mantenemos sistemas de la administración de la manufactura su inteligencia y ejecución.
Esto nos da una ventaja contra cualquier otra plataforma en el mercado, con el modelo virtual retroalimentado del modelo real. Por eso usamos el símbolo de infinito en Xcelerator, donde de un lado mostramos lo virtual y del otro lado lo real. Tenemos la mejor solución y as completa del mercado en gemelos digitales.
¿Cómo recibe la industria este mensaje de convertirse en empresa digital?
El mercado no sabe lo que no sabe. Lo planteo de esa manera, ¿pero que quiero decir? es como cuando a veces explicas algo a quien no sabe, nos toca educar al mercado, sobre todo a las empresas mexicanas y grandes corporativos, tienen que descubrir la tecnología de alguna manera, en algunas empresas ya vienen esas recomendaciones desde su corporativo, pero la mayoría tiene que descubrir la tecnología y nosotros les ayudamos a hacerlo.
Como empresa tecnológica que somos, parte de nuestra labor es educar. Dar a conocer lo que llamamos el arte de lo posible, vamos a las empresas y les decimos lo que es posible mediante gemelos digitales, las retamos, señalamos que su competencia en el mundo ya está usando tal solución, que es lo que vas a hacer, el competidor hoy viene de otros países, y ellos ya utilizan este tipo de soluciones que pueden ser de Siemens, de ahí incentivamos a que adopten la tecnología, los educamos, les damos la consultoría, lo hacemos directo o a través de uno de nuestros distribuidores. Tenemos la oportunidad de ir directo con clientes de grandes marcas o a través de nuestros socios.
Lo que hacemos mucho es trabajar con universidades, como profesionista y cabeza de la compañía me encanta hacerlo, es una forma de hacer crecer a mi país y hacerlo más competitivo. Sabemos que tenemos que invertir tiempo en academia para que nuestra tecnología se siembre ahí y eventualmente, cuando el talento disruptivo llegue a la empresa sean ellos quienes puedan llevar el mensaje de nuestras soluciones que aprendieron en la escuela.
Nuestra meta no solo es un tema comercial, como compañía tenemos que ayudar a este país a ser más competitivo a través de la digitalización, sabemos que si vamos a una empresa y les decimos que pueden construir 50% más barato y rápido, no solo les ayudamos, sino que conservamos posiciones de trabajo en México que se podrían perder si no fueran competitivos.
Hay un proyecto en Chiapas, habilitamos 5 universidades, hicimos una alianza con Space Zero Gravity, una empresa fundada por Luis Velasco un ingeniero de la NASA, por lo que los jóvenes locales se podrán dedicar a diseñar satélites con ingenieros chiapanecos, Nosotros ponemos el software y licencias, y la compañía los diseños. Ese es el tipo de apuestas que nos gusta hacer como empresa. Resumiendo, cada mes estamos en universidades cerrando algún acuerdo de licenciamiento, certificando estudiantes, eso es parte de ese salario emocional que nos gusta mucho.
¿Cómo reciben tus clientes el concepto de Xcelerator y sus servicios, no se estresan de moverse a la nube?
Ahora menos, el mercado ha evolucionado, los clientes se acostumbran a tener aplicaciones en la nube, no ha sido fácil para ellos ni para este mismo equipo de Siemens. De nuestra parte hay que hacer inversiones importantes para ofrecer esta infraestructura, antes se ofrecía en la caja, a la gente le gustaba guardarlas además de sus manuales y cds, tuvimos que movernos a un modelo de servicios en el cual nosotros cobramos rentas en lugar de vender el activo. Es un ingreso pequeño, pero para el mercado mexicano y Centroamérica es una buena noticia, no sabían qué les iba a venir muy bien la nube. En ocasiones se resisten, pero es lo mejor que le puede pasar por los bajos costos que implica.
Una empresa mediana no tiene la capacidad o no debería dedicarse a infraestructura de IT, se deben enfocar a su producto y venderlo. La nube les viene muy bien, con bajo costo de entrada y de operaciones, y por el lado de ciberseguridad están protegidos. Si ellos tuvieran que encargarse de seguridad saldría caro además que hay poco personal especializado en ese tema. En un servicio de nube como Xcelerator la seguridad es parte de los servicios que damos y protegemos a nuestros clientes.
El tema de nube llego para quedarse, en el caso de México tiene un marco regulatorio mucho más flexible y por eso le viene bien con un costo de entrada bajo, reduce costos de IT y maneja el espacio de seguridad. Ya nos ha pasado con clientes donde los delincuentes tomaron su centro de datos. Cuando un cliente ya tuvo un incidente de seguridad, su siguiente paso será moverse a la nube.
Háblanos sobre aplicaciones en Pymes
Ofrecemos a Solid Edge como producto de entrada para Pymes, esta aplicación CAD la pueden utilizar hasta un año sin costo para decidir su compra. Hay que recordar que la posibilidad de sobrevivir de una pyme el primer año es muy baja, con este programa pretendemos apoyarlas en su labor de emprendimiento.
Además, esta la plataforma de crear aplicaciones móviles en la nube de programación low code conocida como Mendix, el curso que ofrecemos te permite crear una app rápidamente, y conectar todas las soluciones industriales que tenemos, las pymes tienen acceso llenando un formulario para ingresar a la plataforma de Mendix por un año sin costo. La gente nos ubica en el mundo industrial de diseño, y con esta plataforma podemos conectar el mundo de la ingeniería, manufactura y el mundo de los sistemas de administración. Y hacer convivir estos tres departamentos de la empresa mediante conectividad de Apps. Antes había que pelear entre IT y OT, con Mendix tienes esto resuelto. Invitamos a tus lectores que entren a ver y aplicar a estos programas, y puedan ser parte de los entrenamientos que ofrecemos cada mes sobre low code.
Agregó que este año festejamos 130 años en México de los 170 de existencia, nuestro primer proyecto fue iluminar paseo de la reforma, estamos comprometidos con el país, nuestro equipo de liderazgo impulsa el talento en empresas y universidades, tenemos una oferta industrial muy amplia para apoyar a las empresas en su camino hacia la transformación digital y enfrentar este problema feliz que tenemos con el nearshoring. Veremos que los próximos tres años serán muy desafiantes debido a la llegada de más empresas al país.
Te comento que el próximo año tenemos nuestro evento Assembly donde asisten alrededor de 300 ejecutivos nivel C, rectores de universidades, directivos de gobierno, donde convergeremos por dos días en temas de ponencias de lideres de industrias, casos de éxito y temas de inspiración, talleres para uso de tecnología y networking.
Por: Sergio Alvarez, editor de 3DCadPortal
